4個步驟教你寫出能賺錢的文章

Jul 16, 2021

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5 min read

Vivian Luk

一篇好的文案能重點帶出商品的優點以及想傳遞給顧客的觀念，從最底層、最實際的角度出發，寫出一套真正有效並且讓客人立刻付款的文章。

今天，Media studio教你四個簡單步驟寫出一篇好文案，分別是：

消費者研究
吸引眼球嘅標題
贏得客戶信任的內文
引導讀者行動的結尾

（網絡圖片）

Step 1：消費者研究

首先，你需要了解你的目標對象。無論是在寫銷售文章、新聞稿或是社交媒體的内容，文案是為目標對象而寫的，因此要把目光放在他們的身上。

然後，嘗試代入目標對象的角色，思考「目標對象可透過產品或服務解決什麽問題呢」、「產品爲目標對象帶來什麽好處？」以及「假如我是消費者，我會想了解什麽内容？」，以此為出發點，規劃出你的寫作方向。

（網絡圖片）

Step 2：吸引眼球嘅標題

你知道嗎？讀者閲讀文案時，通常會先留意標題。假如你的標題不吸引，即使內文再有說服力、產品再厲害，都沒有機會接觸到目標對象。想引起他們的好奇心，標題一定需要精簡，帶出有價值的重點，才能引起注意力，我們一起看看以下5個標題角度啦！

1/ 新聞社論

給人感覺專業的新聞報道式標題，連繫城中熱話與權威機構，能讓讀者產生一探究竟的慾望，例子：「Google 2018年新發明，喝了這杯包含油脂的咖啡，居然能減肥？！」這個標題來自於某防彈咖啡的廣告。我們先不探討其真確性，但是“Google”和“2018”這兩個字眼，是否能讓你增加對產品興趣呢？

2/ 好友對話

使用第二人稱“你”與讀者對話能拉近你們之間的距離，同時用口語和驚嘆詞來帶動他們的情緒，例如：「恭喜你！在25歲前看到了這篇最可信的眼霜真人實測！！」。句子中「恭喜你」和「最可信」，再加上兩個驚嘆號，是不是有種好友與你推介和分享的感覺呢？

3/ 實用錦囊

在標題中用一句話概括出讀者的痛點，然後直接給予解決方法。痛點的意思是目標對象正在困擾的問題。例如：「天天做運動仍然瘦不下來？今天教你三招輕鬆減脂！」對大部分懶人而言，運動瘦身是一件痛苦的事，當發現有相對輕鬆的方法，不管它是真還是假都吸引人點進去看一看。

4/ 驚喜優惠

比如每年的購物季，雖然大家都知道商店的價錢是先漲後降，但當看到「存貨緊張」「限時限量的大幅優惠」，往往都忍不住手，守在購物網站前貢獻自己的金錢。因此，吸引眼球的驚喜優惠，這招是絕對不會失敗的。

5/ 標題反轉

所訂立的標題帶給讀者反轉的感覺，例如「以前……，現在……，原因竟然是……？」，而另一種就是創業的故事，如「名校畢業生賣豬肉」這樣的反轉標題，能勾起讀者的興趣和好奇心，希望了解更多。

（網絡圖片）

Step 3：贏得客戶信任的內文

1/ 增强情感

相比列出一大篇資訊和數據資料，透過講故事的形式，能讓消費者更容易理解。例如「使用嚴選產地的大豆」能改寫成「營養師極度推薦 - 拜訪超過 300 間農家嚴選的一級大豆」來吸引人，更能增加親切感。

2/ 明確告訴讀者好處

具體地針對目標讀者的需求，直接告訴他們購買產品或使用服務能獲得什麼好處，呈現產品的功用，讓他們覺得「啊！這就是我需要的東西」。

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Step 4：引導讀者行動的結尾

當讀者充分了解和信任產品後，在文中的最後部分加入一句「心動不如行動」，並且加入URL Link，引導讀者不用再考慮，直接按進去進行付款。所以，文案的最後一步，需要以一句行動句，引導目標對象馬上下單，幫助讀者做出決策。

1/ 定錨效應

不知道你有沒有這樣的經歷，當你走進一家服裝店後，店員向你推銷貴價的流行款，你可能會有些心動，但又會感覺價格太貴，於是店員再向你推薦差不多款式的促銷款。當你一看到價格比前者便宜一大半，便會高興地付款。但若果是平時的你，可能連促銷款都會覺得不值。因此，先看看貴的產品，再看看較便宜的，便會顯得更超值，這就是最簡單的價格錨點。

2/ 計算價錢

雖然每個客人都懂得計算，但文案也需要主動替讀者計算，而帶出的結果只有一個：產品價值>產品價格。一個四百元的課程，看起來很貴，但是若告訴你，平均每天只需花一元，或是買少一件衣服，便能享有全年學習課程的機會，你會發現這原來很有道理。相對的還有慳錢策略，「購買這個電器每天可省X度電，一年能慳下XXX元！」所以，替讀者思考，幫他們用合理的邏輯計算，得出最有價值的結果，是讓目標對象馬上付款的重要方法！

3/ 正當消費

當我們購物時，很容易產生内疚感。可能會反思買這個是不是太浪費了？我是不是應該把錢慳下來？在這個時候，我們需要給目標對象一個正當理由，幫助消除他的内疚感。一篇商品文案也是一樣，我們能標榜，購買電子產品不是為了享受，是為了效率；買新的衣服不是為了虛榮心，而是日常社交的需要；報讀課程不是一時衝動，而是為了自我的提升等等，幫助讀者找出正當的理由，讓讀者在下單過程變得輕鬆和不假思索~